直接广告邮件– YP Admail

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如何测量直接邮件活动?

 

执行直接邮寄活动是一个相对容易的任务,但除非你已经把一些简单的战术措施到位,第一,运动测量结果可能很困难。 像许多其他的营销策略,直接邮寄可能对全部观众好作或在每一个行业,它通常表现最好的当你执行它与配套活动如电子邮件,电话或网络营销战术。 如果你是无法测量你的直邮活动的结果,你可能会为您的企业把钱扔掉算了给无效的营销策略。

直接反应

第一步

有一个规划给您的直接的邮件竞选活动的战术策略。除非您设计竞选活动用给一个直接邮件从消费者,如作为的一种形式中的邮寄,你要放其它的战略纳入发挥以便你可以确定许多销售者或导致在竞选生成的。 这可以是形式的一种推广代码中,一个传统的URL或专用为竞选的电话号码 - 或一个优惠券或消费者呈现在购买时的证书中。

第二步

在地方里放置以确保适当的人员都知道他们应该在竞选期间跟踪。如果你有一个客户服务中心,可通过电话订单例如代表们必须知道要问促销代码和 就地地报告机制。

第三步

确定响应速度,这是销售数或导致产生取决于广告活动的目标,直邮活动。 如果您发送邮件使用一个促销代码以帮助跟踪结果,划分销售的数量使用代码通过总数的邮件确定利率的销售。如果你送出二千寄件人而产生四十二个销售,使用促销代码,你的回应率是百分之2。 1

增加销售

第一步

研究你的历史销售数据,如果有的话以确定你的平均销售基础是什么,你打算来运行你的运动的时间,没有任何其他的营销活动。 如果您打算执行直接邮寄活动在9月的第一周,上年度评论营销那个月。

第二步

执行你的运动,并等待至少一到两个星期,然后再尝试测量结果。像其他平面媒体,直接邮寄活动不总是有立竿见影的效果而一个电视广告或网上推广带来。

第三步

总结实施战役后的收入,以前的平均收入相比以评价活动的有效性。

对照组

第一步

在您的直接邮件列表转换成一个小团体,称为对照组和更大测试组。确保这两个组是人口学给更准确的结果。 这种测量方法好地操作与内部列表和行业,在这里您可以轻松地跟踪谁购买你的产品如目录业务。

第二步

发送直接邮件到测试组,但不发送或任何其他营销材料到对照组

第三步

计算每个客户的收入。确定在竞选期间总收入给对照组,这一数字除以组中的人的数量。为试验组进行同样地计算。 如果您的对照组100人,谁在竞选期间,购买了价值2000美元的产品,每个客户的岁入是2,000元除以100元或20元。

第四步

每个客户的收入减去对照组与试验组相同的数字。如果对照组的每位客户的收入为20元,而每个客户的收入为试验组为50美元,每个客户的收入增量的直邮活动的结果是30美元。

 (由汉娜威克福德,威克福德。)